Cómo lograr que tu estudio jurídico sea un negocio rentable
La rentabilidad de un estudio jurídico así como en cualquier otro negocio es consecuencia del buen manejo y un buen trabajo realizado.
¿Cómo crecer y rentabilizar tu negocio?
Existen algunos conceptos específicos que deben incluirse en el desarrollo adecuado de políticas y marketing para obtener mejores recompensas. El marketing como herramienta de crecimiento y, por lo tanto, también como generador de rentabilidad debe basarse, en primer lugar, en la calidad de los servicios profesionales prestados, incluida la calidad de la solución y la calidad de la respuesta. Por lo tanto, debes ser fiel a lo que proporciona la investigación y debes centrarte en la calidad del servicio. El marketing no se puede hacer sin calidad y sin satisfacción.
En segundo lugar, debes mostrar tus fortalezas, experiencia y ser genuino. Ser reconocido como un experto en el mercado impulsa el crecimiento y la rentabilidad. Por lo tanto, «cotizar mejor» significa crear una línea de productos basada en la satisfacción del cliente a través de un marketing constante. Los clientes satisfechos están más dispuestos a pagar por los servicios en función del valor real proporcionado.
Inversión, trabajo, soluciones
Realizar una inversión en las herramientas de trabajo adecuadas permite ofrecer soluciones eficaces y efectivas, y dedicar la mayor parte de tu tiempo como abogado profesional. Reducirá el tiempo de búsqueda de información, además de aquellos procesos que afecten la calidad del servicio y que reducen la eficiencia en las respuestas que busca el cliente.
Por otro lado, invertir en un buen software que muestre de qué forma generar y manejar la rentabilidad y cuál es su composición. Dicha rentabilidad no se verá como un fin sino como una consecuencia de un trabajo bien hecho y el tiempo invertido.
Evita los malos clientes
Los malos clientes, en particular, son aquellos que no abonan sus honorarios en tiempo y forma, los que discuten tus tarifas y los que no tienen proyección de futuro como cliente. Una forma fácil de detectar clientes así es ofreciendo “consultas gratis”, ya que estas no atraen nuevos clientes, sino personas que no quieren pagar por los servicios prestados. Las personas que busquen respuestas gratis a sus disputas legales no serán clientes potenciales.
Esto nos lleva a otro aspecto a tener en cuenta: Hacer que tus clientes paguen por adelantado. Puede parecer un poco altivo o incluso incómodo pero tú tendrás que hacer frente a diferentes gastos, incluso para prestar los servicios que están buscando. De manera adecuada deberás solicitar anticipos a clientes nuevos y a los ya existentes. Sobre todo, cuando no se tiene un historial con ellos y no se está seguro de que vayan a ser fieles en sus pagos.
Confía en tu esfuerzo
Los estudios de abogados se están transformando lentamente en organizaciones que brindan asesoramiento financiero y patrimonial. Y cómo son verdaderos negocios, tienen que ser eficientes y rentables, o mueren. Si bien todos los estudios jurídicos son diferentes y es posible que no sigan el mismo modelo comercial según su alcance, las pautas antes mencionadas siguen siendo muy amplias y se pueden aplicar a casi cualquier práctica legal.
Sigue estos pasos y asegúrate de que logres un negocio rentable como para mantenerte al día con la exposición, atraer nuevos clientes y mantener contentos a tus colegas y empleados. Sobre todo, podrás abrir la puerta a personas que necesitan ayuda legal y que luego se convertirán en clientes rentables.